Vormen voor leadgeneratie zijn een waardevol marketinginstrument. De meeste mensen zullen uw website één keer bezoeken en nooit meer terugkeren. Maar als u formulieren voor het genereren van leads gebruikt, kunt u hun contactgegevens ook via e-mail vastleggen. Verzorgen van leads naar klanten via e-mail is een stuk eenvoudiger dan proberen ze in één keer indruk op uw site te maken.

Om hierin te slagen, moeten de formulieren op uw site goed werken en worden geoptimaliseerd om zoveel mogelijk conversies te genereren. Blijf lezen voor enkele tips over het maken van de meest effectieve leadformulieren voor uw site.

Bepaal welke velden moeten worden opgenomen

Het is een uitdaging om te kiezen welke informatie u wilt verzamelen van uw leadgeneratieformulier. U wilt belangrijke informatie vastleggen die u kan helpen bij het segmenteren en beter marketen van individuele leads. Maar hoe meer velden u opneemt, des te minder waarschijnlijk zullen mensen het formulier invullen en converteren.

Het is het beste om zo min mogelijk velden op te nemen. Dit moedigt mensen aan door te gaan met het aanmeldingsproces. Welke informatie u echt nodig heeft, hangt af van uw zakelijke niche. Een B2B-bedrijf moet bijvoorbeeld de bedrijfsnaam van een lead, zijn positie binnen het bedrijf, enz. Weten. De meeste B2C-bedrijven kunnen wegkomen door te vragen dat hun voornaam en e-mailadres worden gestart.

Als u meer velden wilt opnemen om het segmenteren te vergemakkelijken, overweeg dan om ze optioneel te maken. Bijvoorbeeld:

  • Naam *
  • E-mailadres *
  • Bedrijfsnaam (optioneel)
  • Positie (optioneel)
  • Budget (optioneel)

Het is niet mogelijk om alle relevante informatie voor uw segmentatie te verzamelen. Maar u kunt via e-mail uw leads opvolgen en om meer gedetailleerde informatie vragen. Richt u nu gewoon op minimalisme om conversies te genereren.

Illustreer waarde en minimaliseer risico's

Uw exemplaar is een van de belangrijkste onderdelen van uw formulieren voor het genereren van leads. U hebt de tijd en zorg besteed aan het maken van een overtuigende kopie van de bestemmingspagina en uw formulier moet daar een aanvulling op zijn.

De meest effectieve formulierkopie illustreert tegelijkertijd de waarde en minimaliseert het risico. Kijk hier eens naar voorbeeldlood van Toptal:

Waarde voorstel: Werken met 's werelds beste talent.

Risico minimaliseren: Ter illustratie dat er geen financiële verplichting is om je aan te melden.

Overweeg waar mensen over kunnen nadenken voordat u uw leadformulier invult. Wat zou hen kunnen doen aarzelen? Misschien maken ze zich zorgen dat je ze gaat spammen met e-mails. Adresseer dit in uw voorbeeldkopie!

Gebruik altijd taal die mensen terugbrengt naar de waarde die ze zullen ontvangen door het invullen van het formulier. Als je magneet een e-boek is, noem het dan een gratis ebook. U kunt er zelfs financiële waarde aan toekennen (bijv. "Gratis e-boek gewaardeerd op $ 45").

Optimaliseer uw oproep tot actie

Uw call-to-action (CTA) is misschien wel het belangrijkste onderdeel van uw leadgeneratie-formulier. Meer dan 90% bezoekers wie uw kop leest, leest ook uw CTA. Dus zorg ervoor dat het een goeie is.

Uw CTA moet opvallen en gemakkelijk herkenbaar zijn. Laat het niet achter als een normale tekstlink - verander het in een felgekleurde knop. Uw CTA moet ook een gevoel van urgentie creëren door actiewoorden op te nemen (bijvoorbeeld 'Nu een offerte opvragen' of 'De handleiding vandaag downloaden').

Waarschijnlijk het belangrijkste om te doen is om vaag te zijn. U wilt dat leads op uw CTA klikken met vertrouwen, wetende waar ze zich voor aanmelden. Als ze een account maken, moet u ervoor zorgen dat de CTA dit illustreert. Als ze zich aanmelden voor een gratis proefperiode, neemt u die ook op in uw CTA-exemplaar.

Hier is een voorbeeld van een geweldige CTA dat opvalt, een gevoel van urgentie creëert en bezoekers geruststelt wat ze zullen ontvangen door te klikken op:

Onthoud context

Uw formulieren voor het genereren van leads zijn slechts één deel van uw bestemmingspagina. Alle pagina-elementen moeten samenwerken om waarde te illustreren en conversies te stimuleren.

Overweeg plaatsing bijvoorbeeld. U kunt uw lead gen-formulier op al deze manieren plaatsen:

  • Hoofd
  • sidebar
  • footer
  • Popup
  • Meerdere plaatsen op de pagina

Over het algemeen is het goed om uw formulier boven de vouw te hebben, omdat minder mensen waarschijnlijk naar de onderkant van uw pagina zullen scrollen. Maar het hangt echt af van je publiek. Sommige mensen moeten veel materiaal lezen en zich overtuigd voelen voordat ze gaan converteren. In dit geval is het onder de vouwplaatsing logisch.

Uw bestemmingspagina kan ook andere elementen bevatten die de aandacht vestigen op uw leadformulier, ongeacht waar deze is geplaatst. Kijk hier eens naar voorbeeld van de bestemmingspagina van Unbounce:

Ze plaatsen het formulier voor leadgeneratie in een apart vakje van de rest van de bestemmingspagina, zodat deze opvalt. Ze gebruiken ook visuele aanwijzingen (pijlen) om de aandacht erop te vestigen. Dit zijn enkele van de vele ontwerpelementen voor bestemmingspagina's die u kunt gebruiken om de effectiviteit van uw formulieren voor leadgeneratie te verbeteren.

Altijd A / B-test

Zelfs als je alle adviezen in dit bericht opvolgt, maakt het niet uit of je geen A / B-test doet. Er is gewoon geen manier om vanaf het begin te weten welke formulierelementen uw sitebezoekers helpen te converteren en welke niet.

Belangrijke dingen om te testen zijn onder andere:

  • Formulier kopiëren
  • Vorm- en knoopkleur
  • Call-to-action-tekst
  • Aantal velden
  • Plaatsing
  • Alle andere formulierelementen

Als u een kwaliteitsplatform voor marketingautomatisering gebruikt, moet het over functies beschikken waarmee u de prestaties van uw formulieren en bijbehorende bestemmingspagina's kunt meten. Formulierinzichten van SharpSpringgeeft u bijvoorbeeld een momentopname van de algehele vormprestaties en de prestaties van afzonderlijke formulieren:

Er is altijd ruimte voor verbetering

Er bestaat niet zoiets als de perfecte vorm voor leadgeneratie. Ongeacht hoe vaak u optimaliseert, u zult altijd nieuwe dingen over uw publiek leren. Gebruik deze inzichten om uw leadgenereringsvormen te verfijnen, op te knappen en te vervangen door iets meer gericht en effectief.

Zolang u de prestaties altijd bewaakt en verbeteringen aanbrengt, zult u uiteindelijk krachtige leadgenereringsvormen bouwen die worden geconverteerd.

AUTEUR
Isabel Hasty
Isabel Hasty
Isabel Hasty schrijft en bewerkt casestudy's om succesverhalen van klanten en trends in de branche te delen. Ze produceert een verscheidenheid aan content voor het genereren van leads, waaronder white papers, blogs, infographics en thought leadership-artikelen.