(Of hoe marketingautomatisering contentmarketing ondersteunt)

Vraag het elke piloot of man in een bar - het hebben van een wingman is van vitaal belang voor het succes van elke onderneming. Of het nu gaat om vliegtuigen, pick-ups of iets daartussenin, als je dat wilt zijn Top Gun je hebt een wingman nodig. Content marketing is niet anders.

We weten allemaal dat content de koning is, maar zonder de juiste ondersteuning is het meer een mime met een diploma in het Frans - het heeft geen zin, geen stem om de boodschap over te brengen of je leads om te zetten in sales. Dus hoe ondersteunt u moderne contentmarketing zodat deze niet alleen effectief, maar ook duurzaam en relevant is voor uw potentiële leads?

Wees niet bang, dit blogpost zal u de manier laten zien die u kunt cruise Op de snelweg naar de omzettingszone.

Content Marketing 101

Als je een opfriscursus nodig hebt, of als je net begint met digitale marketing en geen idee hebt waar ik het over had, dan is contentmarketing elke vorm van marketing waarbij media worden gecreëerd en gedeeld en content wordt gepubliceerd om klanten te werven en te behouden. shutterstock_378439201

U kunt erover nadenken als een manier waarop uw bedrijf waarde biedt door middel van video's, blogartikelen, infographics en meer, zodat uw prospects betrokken zijn bij uw merk en blijven terugkomen, waardoor een loyale klantenkring wordt opgewekt.

Echter, veel bedrijven krijgen content marketing mis, en het is meestal omdat hun inhoud niet voldoet aan een van de drie basisvoorwaarden van goed content marketing materiaal.

De 3 inhoudsvoorwaarden

Relevant

Goede contentmarketing moet relevant zijn voor uw doelgroep en resoneren met hun behoeften en wat ze willen. Anders ben je gewoon op zoek naar iets waar je prospects en leads niets om geven - en dat wil je ook niet zijn dat kerel.

Onderhoudend

We hoeven onszelf niet voor de gek te houden - contentmarketing is er om klanten te werven en te behouden door ze geïnformeerd en geïnformeerd te houden, maar dat betekent niet dat je niet een beetje plezier kunt hebben terwijl je het doet. Vermakelijke inhoud wordt vaker gedeeld en houdt uw publiek tot het einde bezig. Dit is met name handig als u bewustwording wilt genereren of wilt opleiden.

leerzaam

Ten slotte, als uw inhoud uw publiek niet leert of voornemens leidt, is er iets nieuws, het is niet van nut voor hen en zal waarschijnlijk geen effect hebben op het opbouwen van vertrouwen tussen uw merk en uw vooruitzichten.

Content marketing schijnt als het potentiële leads leidt door de 4-stadia van de cyclus van de koper. Het controleert in elke fase om de wielen te vetten, zodat de saus trein uw loodjes aan boord houdt en naar een verkoop gaat.

  • Content marketing genereert bewustzijn Rond uw product en de waargenomen uitdagingen van uw doelgroep.
  • It opleidt Diegenen die geïnteresseerd zijn in uw product over hoe ze die uitdagingen kunnen oplossen.
  • Het geeft informatie over de specifieke kenmerken en unieke verkooppunten van uw product, zodat leidende kan vergelijken Uw product aan vergelijkbare diensten.
  • En uiteindelijk duwt u uw leads naar a sale En maakt het proces makkelijker om hun investering te rechtvaardigen.

Maar hier is het probleem

Als marketeer is het jouw taak om het juiste stuk inhoud op het juiste moment te verzenden, anders loop je het risico je leads te verliezen. Een persoon in de educatieve fase van de cyclus van de koper wil bijvoorbeeld niet worden gepusht en onder druk gezet om een ​​verkoop uit te voeren wanneer hij niet klaar is, en een lead die klaar is om een ​​aankoop te doen, hoeft niet op de hoogte te zijn van een product wanneer hij klaar is om te kopen.

Dit is een belangrijke marketing marketing uitdaging sinds het begin van e-mail marketing. Als u generieke berichten op alle leads ontploft, risicineert u een eerlijk stukje van uw abonneebasis, omdat u uw inhoud niet aanpast. Wanneer u leads leidt, wordt u gedwongen om de verkooptrechter te vullen, waardoor een vicieuze cyclus ontstaan.

Als u uw inhoud wilt optimaliseren en wilt voorkomen dat uw leadbase constant wordt bijgevuld, hebt u een nieuw plan nodig. U heeft een nieuw platform nodig. Je hebt ... een wingman nodig.

Marketing Automation is de Perfect Wingman voor Content Marketing

marketingautomatisering is echt de ster van de show, de Tom Cruise voor De bank, als je dat wilt.

Met enige tijd en moeite kan marketingautomatisering trouwen met de 3 Inhoudsvoorwaarden hierboven (Relevantie, Entertainment en Informatie) met elke unieke kopercyclus (Bewustzijn, Onderwijs, Vergelijking en Aankoop).

Op een manier verbindt het de inhoud met de leiding op het juiste moment om leads door de cyclus van de koper en naar een verkoop te verplaatsen.

Marketing automatisering maakt het mogelijk om content marketing materialen te gebruiken opvoeden wanneer het leerzaam Aan de gebruiker, entertaint Leidt om hun te houden bewustzijn als, Duwt leidt naar inkomsten wanneer ze klaar zijn om te kopen, terwijl ze alles verstrekken informatie dat relevante Aan de gebruiker, ongeacht waar ze in de kopercyclus zijn.

De magie van marketingautomatisering

Als dit allemaal magisch klinkt, is dat omdat het is, maar ik garandeer dat iedereen het kan doen.

Marketing automatisering maakt het mogelijk om uw e-mail, website en andere marketingzaken te reageren op een voorsprong op basis van een aantal kenmerken. Als een website bezoeker uw functies regelmatig uitcheckt, is het een veilige weddenschap dat hij in de onderwijs- of vergelijkingsfase is en ontvankelijk zou zijn voor een email met een link naar een blogbericht waarin meer over uw product wordt uitgelegd en wat het uniek maakt .

Aan de andere kant, als een bezoeker van de website herhaaldelijk uw prijspagina bezoekt, misschien door op een bepaald plan te klikken, kunt u direct contact opnemen met de bezoeker met een korting op dat specifieke plan, of stuur een geautomatiseerd email van een verkoper die Kan de deal sluiten.

Als het gaat om inhoud voor het stimuleren van campagnes en e-mailmarketing, heeft marketingautomatisering ook uw rug.
Marketing automatisering geeft u de mogelijkheid om automatisch te beoordelen hoe uw abonneebasis reageert op uw e-mailmarketingcampagne, en belangrijker, dienovereenkomstig aan te passen.

Als u bijvoorbeeld een blog postlink in een e-mail stuurt over een nieuwe functie of uw product, en de helft van uw abonnees klikt door en de andere helft niet, kunt u de lijst segmenteren en de toekomst automatisch aanpassen Stuurt op basis van deze verlofsniveaus. Van hieruit maakt marketingautomatisering de mogelijkheid om inhoud die geschikt is voor minder betrokkenheid (bijvoorbeeld een infografisch) te verzenden naar degenen die niet doorklikken en inhoud die geschikt is voor een grotere betrokkenheid (bijvoorbeeld een witboek) aan degenen die er door hebben geklikt.

Op deze manier kunt u degenen die al in de koper van de koper zijn, verplaatsen en de remmen voor degenen die nog niet klaar zijn, vergemakkelijken, waardoor u leidt, tijd en inhoud creëert.

Content marketing zonder automatisering

Zonder een marketing automation wingman, content marketing is niet zo effectief. Het vertrouwt op 'spray and pray' technieken die een percentage van leads en betrokkenheid verliezen elke keer dat ze worden gebruikt.

We praten over het delen van shotgun, in plaats van relevante, gerichte informatie die gebruikers rijdt wanneer ze klaar zijn om te converteren.

Blind SEO trefwoord ranking in plaats van nauwkeurige betrokkenheid met website bezoekers die u kunt identificeren.

Irrelevante email spam die tijd, geld en reputatie kost, in plaats van Interactieve e-mail ervaringen die voorop staan Evenals het bedrijf.

In het kort? Het is niet mooi en het hoort niet thuis in de strategie van een moderne marketeer.

Vlieg hoger

Als u meer wilt weten over hoe marketingautomatisering u kan helpen bij het sluiten van de deal, krijg wat u wilt van content marketing en start conversaties die converteren, Meld je aan voor een demo.

Als het vinden van de beste marketingautomatisering en contentmarketingtechnieken goed voor u klinkt, bent u aan het juiste adres - Schrijf u in op onze blog voor meer updates.

AUTEUR
Mark Brown
Mark is een inhoudschrijver voor SharpSpring inc. Met meer dan 4 jaren van digitale en content marketing ervaring over film, journalistiek en reizen, biedt hij inzichten aan marketeers over de hele wereld, zodat ze via de digitale statische van de 21ste eeuw kunnen komen.