Op dit moment is het de beste tijd om een marketingautomatiseringsplatform in te zetten. Marketing automatisering ondervindt record adoptie, meer dan enig ander digitaal marketingplatform en heeft het afgelopen jaar een groei van de groei van 50% gezien. Net als bij elk platform zijn er best practices om te volgen en valkuilen te vermijden bij het kiezen van een provider en het implementeren van een service. Bekijk de algemene fouten hieronder om ervoor te zorgen dat u het goed hebt.
Fout: "Een nieuw platform zal al onze problemen oplossen."
Zelfs het beste platform ter wereld maakt geen gebrek aan interne processen. Geen platform is magisch. Als u geen inspanning legt in uw marketingplanning en -strategie, kunt u de gewenste resultaten niet krijgen - het is zo simpel. Marketing automatisering is een tool en het moet door iedereen in de keten worden gebruikt. Misschien is het belangrijk dat de gegevens in het platform kwaliteitsgegevens zijn. U kunt in de verleiding komen om gewoon uit te gaan en prospectielijsten te kopen die gezegd worden als 'hot'. Dit verslaagt het hele punt van het genereren van kwaliteit, leidt uzelf. In plaats daarvan moet u de tijd nemen om kwaliteitscampagnes te ontwikkelen en gebruik dan marketingautomatisering om ze uit te voeren.
Fout: "We hebben alleen functie x nodig."
De beste functies zijn de functies die u regelmatig gebruikt. Neem geen beslissing om een marketingautomatiseringsoplossing te kopen met duizenden functies die cool klinken, maar die niet echt nodig zijn.
Hoewel sommige functies een 'wow'-factor kunnen hebben, denk aan de lijst met functies en functies die u nodig heeft in uw dagelijkse taken, stel vragen over die u niet zeker bent en focus op de oplossingen voor uw reguliere uitdagingen.
Bijvoorbeeld, als uw e-mail open tarieven dalen en uw klanten rapporteren dat ze worden overspoeld met e-mails, heb je een platform nodig om te kunnen vertellen welke inhoud wordt omgezet.
Fout: "We hebben geen inkoop nodig van dat team."
Terwijl marketingautomatisering de zaken makkelijker maakt voor uw marketing team, bemachtigt het ook het verkoopteam door de methode voor het regelen van de verkoop te verkleinen, die erop leidt dat ze erop leiden.
Om dit met succes te kunnen doen, moet u ervoor zorgen dat uw verkoop- en marketingteams het volledige marketingautomatiseringsproces stapsgewijs begrijpen. Houd er rekening mee dat uw verkoopmedewerkers een ander gezichtspunt hebben dan uw marketingteam over hoe automatiseringstools moeten worden gebruikt en geïntegreerd in de dagelijkse bedrijfsvoering.
Maak een uitsplitsing van de richtlijnen rond de manier waarop automatisering de doelen van beide teams zal bereiken en uitvoeren. U kunt dit doen door een Service Level Agreement tussen beide teams te ontwikkelen om hen te helpen bij het nastreven van een gemeenschappelijk doel. Organiseer regelmatig vergaderingen om ervoor te zorgen dat aan de behoeften van alle teams wordt voldaan.
Voorwaarts en opwaarts
Het plaatsen van een bestelling voor marketing automation platform is geen wondermiddel. U moet inkoop krijgen van alle teams die beïnvloed zijn en zich richten op de functies die essentieel zijn om uw dagelijkse zakelijke uitdagingen aan te pakken en de verkoop aan te gaan.
Voor meer tips over marketingautomatisering, check out Onze andere artikelenof contact met ons op. En we zullen graag een aangepaste oplossing vinden voor u.
