Als het gaat om betrokkenheid bij externe partners om uw merk te promoten, kan het kiezen van de juiste beïnvloeders van vitaal belang zijn. Met een ingebouwd publiek van volgers en fans hebben social media-beïnvloeders de mogelijkheid om uw producten te pluggen met een eerlijke mening die invloed heeft op uw potentiële klanten.
Leren hoe u beïnvloeders kunt vinden en samenwerken om hun volgers te bereiken, kan uw bedrijf een broodnodige voorsprong geven. Met zoveel influencers en aspirant-influencers die er zijn, zijn hier enkele tips voor het kiezen van de juiste influencers voor uw merk.
Hoe beïnvloeders te identificeren die bij uw merk passen
Er zijn een paar bronnen om naar te kijken bij het beslissen hoe u beïnvloeders kunt vinden die u wilt helpen uw merk te promoten. Dit eerste bereik is een cruciaal onderdeel van marketingcampagnes met influencer en het maken van de juiste keuze is de sleutel tot succes.
Hier zijn een paar startpunten voor uw influencer-zoekopdracht:
- Organisch zoeken en bereiken: Dit is veruit de meest tijdrovende methode om merkbeïnvloeders te vinden, omdat het rechtstreeks zoeken via Google, het gebruik van vallen en opstaan op sociale media en het scannen van webpagina's voor contactinformatie omvat. Handmatig zoeken naar sociale kanalen en hashtags voor relevante beïnvloeders voor een bepaald onderwerp kan geweldige resultaten opleveren, maar kan vervelend zijn.
- Databases en sociaal luisteren: Deze tools zoeken en schrapen websites voor u, waarbij publiekelijk beschikbare gegevens worden verzameld. Hoewel je kunt zien wie er deelnemen aan het gesprek en welke zoekwoorden ze bespreken, moet je nog steeds de beïnvloeders onderzoeken en outreach uitvoeren, vergelijkbaar met wat je zou doen met een organische zoekopdracht.
- Influencer netwerken: Dit zijn diensten die enigszins werken als een talentbureau. Het netwerk beheert en onderhoudt relaties met de beïnvloeders. Deze services beheren alle communicatie en dienen als tussenpersoon in het gesprek.
- marktplaatsen: Een beïnvloeder markt haalt vaak realtime informatie over de prestaties van influencer op en doet ook goed werk door een aantal trending influencers te verzamelen en samenwerking en verbinding gemakkelijk te maken. Jij en de beïnvloeder hebben beide voor het platform gekozen, maar je moet nog steeds een gesprek voeren om ervoor te zorgen dat de wedstrijd ideaal is.
Te overwegen factoren bij het kiezen van beïnvloeders
Als het gaat om het selecteren van beïnvloeders, is het niet zo eenvoudig als inloggen op Instagram of YouTube en een maker van inhoud kiezen met een hoog aantal volgers. U moet inzicht hebben in de soorten beïnvloeders waarnaar uw doelgroep kijkt en die ze vertrouwt om het meeste uit uw marketinginspanningen te halen. Hier zijn een paar factoren waarmee u rekening moet houden:
Aantal volgers
Als het gaat om volgers, is meer niet noodzakelijk beter. Hoewel het kiezen van de juiste merkbeïnvloeder kan betekenen dat je op zoek bent naar iemand met een hoog aantal volgers dat je bericht misschien aan meer ogen laat zien, houd er rekening mee dat 'micro-beïnvloeders' (mensen met volgers minder dan 10,000) een grotere impact kunnen hebben met gesponsorde berichten. Dit komt waarschijnlijk omdat micro-beïnvloeders eerder in contact komen met hun volgers, reageren op opmerkingen en vragen beantwoorden dan hun grotere tegenhangers.
Vermeldenswaard is ook dat micro-beïnvloeders doorgaans betaalbaarder zijn en dat sommige bereid zijn om voor producten te werken in plaats van voor contant geld.
Post frequentie
De meeste beïnvloeders zijn dagelijks actief en posten op verhalen en sociale media-feeds. Als een beïnvloeder te vaak post, zal je bericht waarschijnlijk eerder door de feed worden gestoten en niet door zoveel mensen worden gezien. Overweeg ook hoeveel van die berichten merkinhoud en sponsoring zijn - als te veel van de inhoud die een beïnvloeder plaatst wordt gesponsord, hebben ze minder kans op een vertrouwde mening onder hun volgers.
Communicatie en professionaliteit
Ongeacht de persoon van je beïnvloeder online, moet je verwachten dat ze duidelijk, communicatief en professioneel zijn, net als elke andere externe leverancier. Influencer marketing is een bedrijf en als uw influencer niet reageert op uw communicatie of van gedachten verandert over wat ze willen, zijn ze het niet waard om mee te werken.
Waarde uitlijning
Uw merkwaarden zijn uiterst belangrijk voor het versterken van vertrouwen en uw beïnvloeders moeten deze waarden weerspiegelen en vertegenwoordigen. Jongere consumenten, vooral, zijn bezig met het begrijpen waar de producten die zij voor kopen voor staan. Volgens een enquête onder consumenten van Gen Z door McKinsey, 70% van de jongeren zegt dat ze proberen producten te kopen van bedrijven die ze ethisch beschouwen, en 80% weigert te kopen van merken die betrokken zijn geweest bij een schandaal. Wanneer u de juiste merkbeïnvloeders kiest, betekent dit dat u iemand selecteert om uw bedrijf te vertegenwoordigen, en het is belangrijk om te weten dat hun schandalen en fouten dan van u kunnen worden.
Kosten
U en uw merkbeïnvloeder moeten vooraf overeenstemming bereiken over compensatie en waar uw investering recht op heeft. Uw betrokkenheid bij de influencer kan zo eenvoudig zijn als een gratis product in ruil voor een beoordeling, en het kan zo uitgebreid zijn als een commissie per aankoop of per lead die te wijten is aan de inspanningen van de influencer. Wat u ook kiest, zorg ervoor dat u de voorwaarden vooraf duidelijk maakt. Hoe meer je bereid bent te investeren, hoe meer controle je hebt over de inhoud die de influencer deelt en hoe meer stimulans de influencer zal moeten hebben om content te produceren die je merk gunstig toont.
Een rendement zien van Influencer Marketing
Om inzicht te krijgen in de impact die uw merkinvloed heeft op uw algehele ervaring marketinginspanningen, je moet vooraf doelen stellen. Als het doel van de beïnvloeder merkbekendheid is, kun je succes meten door betrokkenheid bij de berichten van de beïnvloeder en nieuwe volgers van je sociale mediaprofielen. Als u directe aankopen wilt, moet u uw beïnvloeder een unieke link, formulier of couponcode verstrekken om uw inspanningen bij te houden als onderdeel van uw algehele digitale marketing.
Met effectieve toeschrijving moet je leads en aankopen van beïnvloeders rechtstreeks in je kunnen volgen marketingautomatiseringsplatforms. Als je doel was om leads van een specifieke influencer te verzamelen, zou je die leads direct in je CRM kunnen verzamelen en ze een e-mailworkflow kunnen aanbieden die is afgestemd op de inhoud waarvan je weet dat ze geïnteresseerd zijn op basis van de influencer die ze volgen.
Uw merkinvloedpartnerschap moet vooral leuk zijn. Dit is een geweldige bron van inhoud voor crosspromotie op uw sociale mediakanalen en website. Kom in contact met beïnvloeders waarmee je graag werkt, en de relatie die je ontwikkelt is zeker voor beide partijen voordelig.
