Ontdek hoe een SaaS-bedrijf verloren deals weer tot leven bracht en het siteverkeer met meer dan 200% verhoogde
Een snel overzicht
. Authentiek, een automatische identiteitsverificatie en privacy SaaS-platform, benaderd SharpSpring op zoek naar een manier om de leadkwalificatie te stroomlijnen, waren ze:
- Het worstelen om metrische gegevens te rapporteren die het verkoopteam nodig had.
- Tijd verspillen aan leads die geen inkomsten genereerden.
- Problemen ervaren met het volgen van e-mail via hun bestaande CRM.
- Navigeren door een gecompliceerde reeks tools die matte KPI's opleverden.
Het inkomstengroeiplatform van SharpSpring bleek een uitstekende match voor Authenteq, en liet snel een echte ROI zien door:
- Biedt snelle en gemakkelijke integratie via de SharpSpring CRM migratie tool.
- Het identificeren van de belangrijkste leadattributen waarop het verkoopteam van Authenteq snel zou kunnen reageren.
- Stroomlijning van mediatracking om statistieken te bieden waar het verkoopteam naar kan handelen.
- Herleven van voorheen koude leads en het stimuleren van siteverkeer aanzienlijk.
Een effectieve aanpak
Door samen te werken met SharpSpring voor marketingautomatisering, Authentiek was plotseling in staat om eerder verspilde leads nieuw leven in te blazen en tegelijkertijd een naadloze integratie met hun SaaS-platform te bieden. Bovendien bespaarden ze veel tijd met het scoren van leads en workflows en gesynchroniseerde communicatie voor hun verkoopteam. Het was effectief en efficiënt - alles waarnaar ze op zoek waren!
Onboarding
gebruik CRM van SharpSpring migratietool, kon Authenteq snel velden in kaart brengen en meer dan 1,000 contacten en hun relevante deals uploaden vanuit HubSpot. Het gemak van integratie, in combinatie met SharpSpring's 24/7 klantenondersteuning, zorgde ervoor dat onboarding echt naadloos aanvoelde.
“We kozen ervoor om te migreren naar SharpSpring voor verkoop- en marketingautomatisering en vonden onboarding een absoluut genot. We hadden bij elke stap iemand die we direct konden raadplegen, ”
– Jared Beasley, CEO van Authenteq
Integratie
Binnen de eerste 24 uur bracht Authenteq hun contactformulieren over naar native SharpSpring vanuit JavaScript. Alle leden van het verkoopteam konden ook gebruikmaken van Zoom-integratie. Wanneer een prospect nu tijd boekt bij een verkoper, wordt automatisch een unieke zoomlink gegenereerd die in de bevestigingsmail verschijnt.
Verbeterde marketinginzichten
Door Google Ads te integreren, heeft Authenteq nu meer inzicht dan welke advertenties de meeste klikken ontvangen. Het marketingteam kan verkeer bekijken, verkeer afstemmen op leads en volgen wat wel en niet werkt. Het team kan gemakkelijk zien welke specifieke klikken echte inkomstenkansen genereren - dit betekent geen verspilde tijd meer aan het opsporen van de verkeerde leads.
Media volgen
Authenteq heeft alle standaardverkoopmedia omgezet in traceerbare links, zodat hun verkopers precies weten welke contentactiva een prospect heeft bekeken.
Leadscores
Met SharpSpring Leadscores Het verkoopteam van Authenteq, dat belangrijke indicatoren biedt over welke inkomende leads het meest gekwalificeerd zijn, heeft zich kunnen concentreren op leadconversie - inzichten die Authenteq ertoe hebben gebracht hun website opnieuw te ontwikkelen om deze aan te passen aan de onmiddellijke behoeften van hun klanten.
Geautomatiseerde workflows
Het verkoopteam van Authenteq leerde het gemak van marketingautomatiseringsworkflows en het scoren van leads in slechts één workshop, waardoor het team vanaf het begin hun tijd kon richten op de meest veelbelovende leads.
De ultieme resultaten
Authenteq testte het water met een geautomatiseerde drip-campagne in platte tekst - en daarmee realiseerden ze binnen 24 uur zeven verouderde deals - een totale pijplijn van € 4.5 miljoen!
Voorafgaand aan het gebruik van SharpSpring belemmerde de martech-stack van Authenteq de integratie, waardoor hun verkoopteam geen hot leads kon identificeren, kon zien welke klanten het meest betrokken waren en zich concentreerde op waardevolle klanten. Dit leidde tot slippende deals.
Door samen te werken met SharpSpring was Authenteq in staat een efficiënte brug te slaan tussen marketing en verkoop om meer business intelligence te leveren. Het koppelen van SharpSpring's marketingautomatisering en CRM zag Authenteq uit de eerste hand hoe robuust een tool was die SharpSpring werkelijk was.
SharpSpring bracht de aandacht op de voorgrond bij het bouwen van bruikbare functies die voortdurend worden geïnnoveerd. Deze combinatie van zowel een toegewijd team als een geavanceerd platform heeft deals doen herleven en het siteverkeer met meer dan 200% verhoogd Authentiek. Volgens Jared Beasley en zijn team had de samenwerking met SharpSpring voor een verfrissende verandering van tempo (en een toename van de verkoop!) Gezorgd voor hun SaaS-wereld.
“Het platform voor omzetgroei van SharpSpring is een zeer robuuste tool. Gemakkelijk te leren en gebruiksvriendelijk, maar robuust. Een gekoppeld marketingautomatiserings- en CRM-platform is essentieel voor een bloeiend bedrijf. De marketingautomatisering van SharpSpring heeft ons een efficiënte brug opgeleverd tussen verkoop en marketing en meer business intelligence opgeleverd. "
– Jared Beasley, CEO van Authenteq
