Een verkooptrechter is een van de beste manieren om u te helpen het proces te begrijpen dat uw klanten doorgingen om een ​​verkoop te worden.

Een typische verkooptrechter bestaat uit de volgende drie stappen:

  • Awareness
  • Overweging
  • Camper ombouw

Elk van deze stappen beweegt een voorsprong verder in de trechter en dichter bij de verkoop.

Hoe draagt ​​Lead Nurturing een lood in een verkoop?

Een ervaren contentmarketeer weet hoe klanten deze stappen in de trechter hebben doorlopen en begrijpt welk type inhoud klanten ertoe brengt vooruit te komen. Niet iedereen die artikelen leest of luistert naar podcasts over het onderwerp, is echter mogelijk klaar voor de volgende stap in het verkoopproces.

Lead NurturingDit is waar Loodvoeding Bewijst nuttig door het genereren van langetermijnkansen en het leveren van betoverende inhoud tot potentiële klanten klaar zijn om zichzelf naar de trechter te bewegen.

De 3 basisstadia van een verkooptrechter

Voor elk van de drie fasen van de verkooptunnel moet u rekening houden met de behoeften van uw publiek, aanbevelingen voor inhoud en de leiding die het allemaal bij elkaar brengt.

Awareness

Dit is de eerste fase in de verkooptrechter waarin leads een algemene interesse of behoefte hebben. In dit stadium zijn leads mogelijk nog niet klaar om een ​​aankoopbeslissing te nemen, maar zijn ze eerder op zoek naar voorlopige informatie.

Hier moet je inhoud je product of dienst uitleggen zonder de lead jager te lang te laten rondrennen. Mensen blijven tenslotte niet rondhangen op een site als ze niet meteen kunnen vinden waar ze naar op zoek zijn. Bij het bezoeken van een site voor deze informatie willen leads vaak weten wat een product of service gaat kosten, wat ze nodig hebben en welke opties ze moeten overwegen.

Uw inhoud moet zich richten op het informeren van leads over uw afstand En de industrie, en op het verstrekken van de informatie die zij nodig hebben om een ​​ingeligte beslissing te nemen. Afhankelijk van verschillende factoren, zoals tijdlijn en kosten, kunnen uw leads in dit stadium uw bedrijf en oplossing op hun gedachten houden terwijl ze de begroting opbouwen om een ​​aankoop te maken.

Overweging

De volgende fase van de trechter is overweging. In deze fase zijn uw leads zeker van hun behoeften en zullen ze terugkeren als ze onder de indruk zijn van uw prijs en product.

Inhoud in dit stadium moet voortbouwen op het vertrouwen dat u in het bewustzijnstadium heeft opgericht. Je bent meer actief betrokken bij deze leads, omdat je dieper in de informatie over je merk en product plakt en eventuele vragen leidt die nog steeds hebben.

Potentiële vragen worden in deze fase specifieker, dus uw inhoud moet gerichter zijn om hun vragen te beantwoorden. Het is oké als je hier maar een paar stukjes inhoud hebt, maar overweeg om variaties op deze inhoudsstukken te ontwikkelen voor een prospect die mogelijk meerdere keren een bericht ontvangt. U wilt die prospect niet herhaaldelijk hetzelfde inhoudsstuk sturen, maar u wilt uw waardevoorstel elke keer naar huis sturen. Dus een whitepaper, een e-mail, een blogpost en een gids met vergelijkbare thema's kunnen in deze fase goed werken.

Camper ombouw

Dit is het gedeelte waar jullie allemaal op hebben gewacht - de uitverkoop.

Als je je huiswerk in de vorige twee fasen hebt gedaan, zou dit een eenvoudig proces moeten zijn. Je leads weten wat ze willen en jij weet wat ze willen - alles wat je hoeft te doen, geef het aan hen.

Bekijk uw statistieken, kijk wat uw klanten willen en stuur ze een promotie op basis van hun interesses om de deal zoeter (en) te sluiten. U kunt een kortingsbon, schatting, demo aanbieden. gratis proefperiode, een consult, enz. om hen die laatste stap te laten zetten. Misschien heb je een paar inhoudelijke stukken bij de hand (bijv. E-mails, verkoopslicks) die helpen bij het overwinnen van eventuele laatste bezwaren die de verkoop kunnen belemmeren. Hopelijk heb je ze niet nodig, maar als je dat doet, zijn ze handig, zodat je de deal gaande houdt.

Geef je Lead een One-Two-Punch!

SharpSpring Staat in jouw hoek wanneer je je marketing campagne een kans geeft!

SharpSpring marketingautomatisering kan e-mails verzenden op basis van hoe bezoekers van de website omgaan met uw marketingmateriaal en communicatie - volledig automatisch. Dit betekent dat uw verzorgende campagne leads leert wanneer dat nodig is, en helpt de deal te sluiten wanneer ze klaar zijn.
SharpSpring is de meest kosteneffectieve marketingautomatiseringsoplossing daar, en onze gebruikersinterface zal u ophalen en minuten inleveren ... waarom niet deze link En geef het een go?

AUTEUR
Lindsey Sherman
AUTEUR
Maryka Burger
Maryka heeft gewerkt voor verschillende sectoren, variërend van harde nieuws journalistiek naar digitale tech bedrijven en reclame. Ze is een expert in het bouwen van online aanwezigheid, en biedt een schat aan kennis over digitale marketing, social media en automatisering trends aan agentschappen en digitale start-ups.