De nieuwe SharpSpring Agency Growth Series biedt een geweldige samengestelde line-up van de beste influencers in digitale marketing. We kunnen gewoon niet enthousiaster zijn over de groep grote geesten we hadden het geluk om samen te werken om deze op bureaus gerichte serie te realiseren.
De gratis serie bestaat uit 14 unieke websessies, allemaal met een livestream Q & A-segment, en allemaal gericht op het helpen van bureaus om hun groei te versnellen.
Op sessies staan digitale marketing-supersterren openhartig over de branchethema's die ze het beste kennen en waar ze het meest gepassioneerd over zijn. En we willen ervoor zorgen dat we de liefde delen - dus naast het leveren van opnames van de sessies en live Q & A's, zullen we hier na elke sessie ook belangrijke afhaalrestaurants posten.
Hier is een blik op enkele van onze favoriete inzichten uit onze Agency Growth Series-sessie met de bekende auteur en spreker David C. Baker.
David C. Baker over wat positionering echt betekent voor bureaus
“Het is bijna dit proces van irrelevantie, dat volledig tegengesteld is aan de manier waarop de meeste mensen erover denken. De meeste mensen beschouwen positionering als het ontwikkelen of versterken van nog meer relevantie, zodat ze meer kansen krijgen. Ze verzamelen zoveel mogelijk kansen. Maar dat is de tegenovergestelde manier om erover na te denken.
Een moediger - in plaats van een soort wanhopige benadering - is om te zeggen, oké, we zullen irrelevant worden voor de meeste prospects en in het proces zullen we zeer relevant worden voor slechts enkelen. "
David C. Baker over waarom positionering moeilijk kan zijn voor bureaus
“Wat ze voor de kost doen, is hun klanten helpen met positionering en vervolgens die positionering verspreiden, maar als het erom gaat het voor zichzelf te doen, is het zoveel moeilijker. Ze zitten een beetje in hun eigen fles en ze kunnen het etiket aan de buitenkant niet lezen - of zelfs als ze dat kunnen, zijn ze doodsbang.
Ze worstelen 's nachts. Ze denken: 'Oh, heb ik genoeg gelegenheid? Komt er genoeg gelegenheid voor mij? ' En het idee van echte positionering waarbij je zegt: 'Nee, ik ga die nieuwe kans niet aangrijpen', is absoluut beangstigend omdat hun instinct zegt: 'Ik moet alles pakken wat ik kan.' ''
David C. Baker over je beste werk doen
“Wat we met positionering proberen te doen, is niet bezig te blijven - omdat de meesten van jullie het druk hebben. Het gaat er echt om dat je kieskeuriger bent en klanten hebt waar twee dingen gebeuren. En deze twee dingen zijn erg belangrijk, maar we praten er meestal maar over één.
Het eerste dat echt belangrijk is, is dat u meer geld verdient. En het tweede is dat je beter werkt voor klanten.
In deze discussie over positionering denken we soms niet eens goed na, wat is onze inzet voor onze klanten? En als je een generalist bent en je doet gewoon je beste werk en de beste mensen erin gooit zonder veel diepgaande expertise die voortkomt uit het matchen van patronen en ervaring, dan worden je klanten ook bedrogen.
Dus ik probeer de stem te zijn die er niet alleen voor pleit dat je meer geld verdient, maar ook dat je beter werk doet voor klanten. "
David C. Baker om ervoor te zorgen dat je positionering op schema ligt
“Als je positioneringsverklaring zodanig is dat je minstens 10, maar niet meer dan 200 concurrenten kunt vinden, dan zit je op die sweet spot.
Als er meer dan 200 concurrenten zijn voor uw aangegeven positionering, dan zult u doorgaans te veel inwisselbaar zijn in de hoofden van de potentiële klanten en zult u geen prijspremie kunnen afdwingen.
Als er minder dan 10 zijn, is de kans groot dat je niet relevant genoeg bent en dat je kansen opraken. "
David C. Baker over de groei van uw bureau in de komende 90 dagen
“Ik moet waarschijnlijk een minder grof voorbeeld bedenken, maar dit is de tijd in de geschiedenis waarin de zwakste kinderen van de draaimolen worden gegooid en wat er overblijft is 70 tot 80 procent van de bestaande bedrijven.
Dat zijn de bedrijven die zullen worden verlaten en ze zijn van nature sterker. En degenen die opvallen in dat pakket zijn degenen die niet alleen op dit moment proberen te bestaan, maar die ook daadwerkelijk investeren in hun eigen marketingautomatiseringsplatform. Ze investeren in blackbox-onderzoek. Ze verdienen een cruciale aanwinst als alle anderen ontslagen worden. Ze investeren voor de toekomst.
Ik weet niet wanneer het zal gebeuren, maar ik ben er zeker van dat deze industrie terug zal komen en sterker zal zijn dan ooit tevoren, maar achter dat alles zullen veel bedrijven achterblijven die hebben gefaald . En dat zullen degenen zijn die stoppen met innoveren, stoppen met investeren en echt dwaze beslissingen nemen die niet erg moedig waren. Nu, sommige principes kunnen te moedig zijn, toch? Dus je moet dat in evenwicht brengen met de mensen die van je houden en we zullen zonder angst met je praten.
David C. Baker over de essentiële elementen van een positioneringsverklaring
“Er zijn twee hoofdelementen: het is wat je doet en voor wie je het doet. Dus we doen dit hiervoor. Dat zijn de twee belangrijkste elementen. Laat me een paar andere dingen beschrijven die waar zouden moeten zijn voor uw verklaring om u te helpen.
Er is hier geen magie, maar ik wil meestal dat het 12 woorden of minder zijn. Heel beknopt. Ik wil zoveel mogelijk bijwoorden en bijvoeglijke naamwoorden elimineren, omdat je niet te veel hoeft te beloven in een positioneringsverklaring. Een positioneringsverklaring moet perfect beschrijvend en saai zijn. U hoeft mensen niet te inspireren met uw positioneringsverklaring. Er zijn andere dingen die u kunt gebruiken om hen te inspireren. Dus onder 12 woorden, bijwoorden en bijvoeglijke naamwoorden waar mogelijk elimineren en heel specifiek twee dingen zeggen. We doen dit hiervoor - en dat kan zowel verticaal als horizontaal zijn. "
David C. Baker over waarom kleinere bedrijven een strakkere positionering nodig hebben
“Als je een kleiner bedrijf bent, maakt die grootte je lenig en leuk om mee samen te werken, maar het is ook een nadeel voor de potentiële klant. Ze denken: 'Ik zou graag met dat bedrijf willen werken, maar kan ik ze hiermee vertrouwen?'
Wat die vertrouwensvraag beantwoordt, is de specialisatie. Er is dus een omgekeerde relatie tussen de grootte van het bedrijf, groot of klein, en hoe belangrijk die specialisatie in het begin is. "
David C. Baker over verticale positionering
“Er zijn meerdere voordelen aan een verticale positionering en een van de belangrijkste is dat ze op herkenbare plaatsen rondhangen. Ik noem die waterkoelers gewoon.
Het kunnen dus de conferenties zijn (wanneer die weer opstarten), de blogs die ze kunnen lezen, misschien een branchevereniging zijn waarvoor je een artikel zou kunnen publiceren. "
Wil je nog meer van dit soort inzichten van auteur en spreker David C. Baker? Je kunt vinden de volledige opname op onze website.
Als je onze eerste sessie met industrie-icoon Neil Patel hebt gemist, bekijk deze dan hier. Bovendien is het nog niet te laat om je aan te melden voor de rest van ons Agentschap groei serie. Je kunt influencers als Ann Handley, Rand Fishkin en Seth Godin pakken!
