Persoonlijke marketing is een krachtige strategie om allerlei bedrijfsdoelen te bereiken. Het is een kans om nieuwe leads te genereren, te koesteren en zelfs de verkoop ter plaatse te stimuleren. Maar als u meer verkopen wilt sluiten bij uw persoonlijke evenementen, moet u er specifiek voor kiezen.
Hier volgen 8 manieren om de waarde van persoonlijke marketing te vergroten door meer verkopen te genereren:
1. Focus op het bouwen van een verkooppijplijn
Het hosten of bijwonen van evenementen is een van de meest krachtige strategieën voor het genereren van leads die er zijn. Maar wanneer bedrijven al hun marketinginspanningen richten op het verkrijgen van leads, lopen ze kansen mis om de verkoop daar en daar te stimuleren.
Dus de eerste stap in het sluiten van meer verkopen bij jouw evenementen is eigenlijk de focus verschuiven naar verkoop als een doel. U hebt waarschijnlijk al een verkooppijplijn voor uw producten. Dit is het moment om het aan het gebeurtenisscenario aan te passen, zodat je deals persoonlijk kunt sluiten.
Hoe u uw bedrijf en product presenteert, verandert echt wanneer u niet alleen zoveel mogelijk leidingsinformatie probeert te krijgen. Je moet voorbereid zijn om je prospects direct te richten en je pitch op hun unieke behoeften in te richten. Sommige van de andere strategieën in dit bericht zullen helpen illustreren hoe u een effectieve verkooppijplijn voor evenementen kunt opbouwen.
2. Betrek uw deelnemers
Je kunt veel energie spenderen aan het perfectioneren van een verkooppraatje, maar het maakt niet uit of je aanwezigen niet rondhangen en ernaar luisteren. Om hun aandacht te trekken en ze oprecht geïnteresseerd te maken in wat je te zeggen hebt, moet je eerst betrek je publiek Met interactieve elementen.
Creëer engagement centers zoals een loterij, een fotocabine of interactieve productweergave. Gebruik deze verlovingsstukken om mensen naar uw stand te lokken, zodat u hen kennis kunt laten maken met uw bedrijf. Deze strategie werkt uitstekend voor zowel leadgeneratie als prime-prospects voor een verkooppraatje. Zodra ze contact hebben gemaakt met uw stand en een beetje begrip hebben voor uw producten, zijn ze geïnteresseerd om meer te weten te komen over uw verkooppraatje.
3. Onderzoek en organiseer leaddata van tevoren
Als het uw doel is om de verkoop van uw evenement te stimuleren, moet u van tevoren zo veel mogelijk leadonderzoek doen. Vooral als u weet wie een aantal van de aanwezigen zullen zijn, is het belangrijk om informatie over hen bij de hand te hebben, zodat u ze beter kunt richten op uw verkooppraatjes.
Uw marketingautomatiseringssoftware zou u moeten helpen compileer waardevolle informatie over individuele leads en de bedrijven waarvoor ze werken. Graaf diep verder dan alleen hun bedrijfsprofiel door er ook op sociale media meer over te leren. Vervolgens kunt u uw begrip van hun unieke positie gebruiken en een relevantere verkoopboodschap creëren.
De beste marketingautomatiseringssoftware helpt u een momentopname van uw leads te krijgen - handig voor online en offline pitching. SharpSpring heeft bijvoorbeeld een lidmaatschapstabblad waarmee u snel alle campagnes, lijsten, kansen, workflows en e-mails waaraan een contact is gekoppeld:
3. Breng uw producten onder de aandacht
Bij persoonlijke eventmarketing draait alles om het aanbieden van een persoonlijke ervaring. Onderdeel hiervan is dat uw publiek een persoonlijke ervaring met uw producten heeft. Houd monsters van uw product bij de hand zodat uw publiek alle functies kan aanraken en uitproberen. Als u een digitaal product aanbiedt, moet u computers of tablets instellen waarmee uw publiek de software kan demonstreren. Uitleggen wat uw product doet, kan voldoende zijn om leads te genereren. Maar doelgroepen laten zien wat het doet is een veel betere strategie om verkoop te stimuleren.
4. Maak een speciale promotie voor het evenement
Als de prioriteit van uw evenement de verkoop stimuleert via het genereren van leads, doe dan alles wat u kunt om ervoor te zorgen dat uw publiek vandaag koopt. De beste manier om dit te doen, is door een speciale korting of promotie op uw product te maken die specifiek is voor het evenement. Mensen kunnen bijvoorbeeld 50% krijgen van de eerste 6-maanden van uw softwareabonnement wanneer ze zich aanmelden op het evenement.
Zelfs als iemand van je product houdt, hebben ze geen sterke reden om het zo snel te kopen. Geef uw leads niet de kans om later weg te lopen en van mening te veranderen. Creëer in plaats daarvan een gevoel van urgentie door een exclusieve deal of korting aan te bieden.
5. Focus op problemen en oplossingen
De meeste mensen gaan niet naar een evenement met de intentie om een aankoop te doen. Dus als u uw publiek wilt laten kopen, moet het een impulsbeslissing van hun kant zijn. Je kunt dit aanmoedigen door middel van emotionele marketing. In plaats van te piekeren over de functies van uw product, richt u op specifieke problemen die uw leads hebben en de oplossingen die uw product biedt. Leer individuele leads kennen, zodat u uw emotionele marketingboodschap nog persoonlijker kunt maken.
6. Incentiveer je team
Uw eventmarketingboodschap is alleen zo krachtig als het enthousiasme van uw teamleden die het presenteren. Als u de verkoopresultaten echt wilt verbeteren, probeer dan uw teamleden te stimuleren om dat specifieke doel te bereiken. De beste manier om dit te doen is door commissie of speciale beloningen aan te bieden wanneer ze een deal sluiten. Kom met een programma dat uw vertegenwoordigers enthousiast maakt over het bereiken van potentiële klanten en het stimuleren van de verkoop.
7. Optimaliseer uw digitale inhoud
Er zijn een aantal deals die je niet persoonlijk kunt sluiten, ongeacht je inspanningen. Maar dat betekent niet dat u deze als verloren kansen moet opgeven. Veel mensen verlaten een evenement dat ze wilden hebben gekocht toen ze dat niet deden. U hebt hun contactgegevens, zodat u ze kunt gebruiken email en probeer ze terug te trekken naar uw site. Dan kun je een digitale inhoudervaring dat weerspiegelt de beste punten van uw persoonlijk evenement.
Het is een spel voor de lange termijn
Evenementen kunnen eenmalige gelegenheden zijn om leads en verkoop aan te trekken. Maar het zijn ook ervaringen waar u van kunt leren om uw persoonlijke marketing op de lange termijn te verbeteren. Test deze verschillende strategieën en kijk welke het meest effectief zijn bij het sluiten van de verkoop voor uw bedrijf. Gebruik deze inzichten om uw te optimaliseren strategie en nog meer omzet genereren bij toekomstige evenementen.
