Het krijgen van nieuwe zaken ging vaak over mond-tot-mond buzz, goede oude verwijzingen, het weten wanneer je moet slaan, en het presenteren van unieke creatieve ideeën. Hoewel deze nog steeds belangrijk zijn, kan deze aanpak een hoop tijd nemen om een nieuwe client te landen en de resultaten zijn vaak sporadisch.
Een oud-schoolveld was een soort abstracte belofte: 'Zie hoe goed we ermee komen? Laten we samenwerken. 'Het ging meer over het plukken van het agentschap dan het opvullen van de vaardigheidsset en het resultaat. Zo was de klantkoper ook op zoek naar goede chemie en solide creatieve.
Niet meer.
Nu is de klantverwerving data-driven. 'Zie wat we in het verleden hebben gedaan? We kunnen hetzelfde voor u doen. U moet de verkoop stimuleren? We kunnen Verhoog je lead gen door 5x En verbeter je conversies 3x. "Het bewijs staat in de pudding.
Hoewel de reputatie en de sterke relaties van het merk nog steeds belangrijk zijn, moet het vandaag de dag een nieuwe wetenschap hebben, en het is zeer wetenschappelijk en duidelijk uitgewerkt. Het verlaten van dingen tot 'goede chemie' of reputatie hoopt alleen maar dat er dingen zullen vallen.
In de competitieve markt van vandaag moet je je eigen geluk maken, en daarvoor zijn er een paar belangrijke dingen die je kunt doen om de deal te verzegelen.
1. Ontwikkel een "Value Promise"
Als het gaat om je pitch, maak je geen afscherming van wat je misschien voor de klant kan doen. Zij beslissen of hun vertrouwen (en dollars) in uw diensten hoeft te zetten, dus het is aan jou om de moeite waard te maken - en dit begint met precies te zijn over wat je te bieden heeft. Verspil geen tijd met generieke liftvelden. In plaats daarvan, besteed je tijd aan het ontwikkelen van duidelijke 'waardebeloftes' die klanten precies vertellen wat ze van je kunnen verwachten.
2. Zone in op je niche
Je wint wat, je wint wat. Hoe meer je gelijkaardige resultaten voor een bepaald clustertype kunt weergeven, hoe beter je kans zal zijn Winnen meer van dat bedrijf. Dan, als je je ideale clienttypes hebt uitgevonden en je hebt een aantal case studies om het te bewijzen, blijf gewoon het verhaal hangen over waarom je de expert op dit gebied bent. Maak het duidelijk aan klanten dat u geen leercurve nodig hebt. Je bent klaar om de grond te raken.
3. Wees aanhoudend zonder te zijn
"Nee" betekent niet altijd "nee" als het gaat om zaken doen. We hebben het allemaal een miljoen keer gehoord: "Nee, bedankt, ik ben blij met onze huidige diensten. We zijn niet in de markt voor een nieuw agentschap om mee te werken. 'Dit is waar het helder en precies moet zijn. Door Bijhouden van alles wat u doet in een CRM, Je hebt de munitie die je moet zeggen: "Oké, we zijn niet hier om een agentschaprelatie te plassen. We zijn hier om meer leads te geven, hogere engagementen, hogere omzet en betere winstmarges. En hier gaan we het doen. '
4. Maak het alles over de opdrachtgever
Plaats jezelf als een uitbreiding van het interne team van de klant. Als je je borst verslaagt en de indruk geeft dat je denkt dat je dingen beter kan doen dan ze kunnen, zullen ze gewoon afscheid worden. Oké, je bent een expert. We begrijpen het. Zet jezelf in de schoenen van de klant en loop door de koopreis met hen. Geef nuttige gegevens en bewijsmateriaal om uw pitch te ondersteunen en wees open in uw communicatie. Je bent hier om mee te werken.
5. Wees niet bang om uit te staan
Hoe is iedereen anders in het agentschap markt pitching bedrijf? Wat het ook is, moet je iets anders doen. Als ze ziggen, moet je zag. Als ze duwen, moet je trekken. Om uw merk uit elkaar te zetten, moet u bereid zijn om uit de sjabloon te breken. Doe niet de verwachte toonhoogte over uw geweldige creatieve team- en inhoudsstrategie. Dat is geweldig en moet vermeld worden, maar geef je pitch een echte "WOW" -factor met handige data punten. Maak een belofte die je kan leveren, en breng dan die handige case studies op om het extra te geven.
6. Vergeet niet uw gereedschap te gebruiken
Praat niet alleen het gesprek - loop de wandeling. U biedt marketingautomatisering aan uw klanten, maar vergeet het ook niet voor uzelf te gebruiken. Enkele van De meest succesvolle agentschappen . Marketing automatisering naar verkopen Marketing automatisering. Gebruik anonieme bezoeker ID, dynamische e-mails en bestemmingspagina's aan Doel mensen met de juiste berichten. Shift van een 'go-to-market'-strategie naar een' go-to-persona'-een. Win door precies te zijn en uw inhoud te personaliseren. En onthoud - loodscores zijn niet alleen een theoretisch ding. Gebruik ze. Werk ze. Focus uw inspanningen Op de mensen die het meest geïnteresseerd zijn.
Uw eigen geluk maken
Er hoeft niet elke oude schoolmethode uit het raam te worden gegooid. Maar om al het geluid te doorbreken en meer klanten aan boord te brengen, kun je niet alleen vage beloftes maken. U moet klanten tonen precies Wat hun geld gaat kopen, hoe je het gaat doen en wanneer ze kunnen verwachten dat ze resultaten beginnen te zien.
