Bij correct gebruik kan e-mailmarketing een van de meest effectieve manieren zijn om uw bedrijf een boost te geven. Het bouwt geloofwaardigheid op, helpt uw bedrijf te brandmerken en brengt uw naam naar een klaar publiek dat graag uw producten wil kopen. De mogelijkheid om resultaten te meten staat echter centraal in elke succesvolle e-mailcampagne, en dit is waar e-mailautomatiseringstools zo waardevol worden.
De voordelen van e-mailautomatiseringstools
We zullen de voordelen later in meer detail bespreken, maar hieronder staan enkele van de belangrijkste voordelen die u kunt behalen met tools voor e-mailautomatisering:
- Met e-mailautomatiseringstools kunt u uw marktresultaten verzenden, testen en maximaliseren. Ze maken het ook gemakkelijker om uw lijsten bij te houden en stellen u in staat problemen met de afleverbaarheid op te sporen en aan te pakken.
- E-mailautomatiseringstools kunnen u helpen om u ook aan de CAN-SPAM-wetten te houden.
Zodra je een lead in een drip-serie hebt geplaatst, kun je het stuur loslaten en kijken hoe ze verder in de pijplijn worden gestoten, totdat je het resultaat krijgt waarnaar je op zoek bent: een conversie.
Nu u de voordelen van e-mailautomatisering begrijpt, gaan we kijken naar vijf manieren waarop ze uw campagneresultaten kunnen maximaliseren.
#1 Segmenteer uw e-maillijsten
De eerste en meest cruciale stap e-mail marketingautomatisering is segmentatie. Alleen wanneer klantenlijsten worden gesorteerd op demografische en gedragsfactoren, kunnen infuus-e-mails echt persoonlijk en effectief worden. Categoriseer uw klantenlijsten op basis van demografische gegevens, informatie afkomstig van sociale-mediasites, gedragsgegevens en meer. Met dit completere beeld is uw bericht superrelevant voor ontvangers en zullen uw open rates, conversies en algehele merkervaring verbeteren.
De statistieken over de effectiviteit van e-mailsegmentatie spreken voor zich. De Direct Marketing Association zegt marketeers die segmentatie gebruiken, zien een omzetstijging van 760%.
# 2 Personaliseer uw berichten met e-mailautomatiseringstools
Marketeers mogen de kracht van personalisatie niet onderschatten.
De consumenten van vandaag verwachten dat merken ze behandelen als unieke individuen, vooral in de persoonlijke ruimte van hun inbox.
Gepersonaliseerde e-mail ontvangt 29% hogere open rates en 41% hogere klikfrequenties. Het is bekend dat het simpelweg opnemen van de naam van uw klant in de e-mailonderwerplijn de betrokkenheid verhoogt met 22%.
Praat met prospects met bekendheid om hun betrokkenheid met uw e-mail te maximaliseren. Neem specifieke informatie op, zoals bedrijfsnaam of aankoopgeschiedenis, om vertrouwen en vertrouwdheid op te bouwen. Contextueel gedragsberichten maken dat e-mails authentiek aanvoelen in plaats van robotachtig.
Zoals u kunt zien in de afbeelding hierboven, weet Airbnb hoe u een aankoop kunt doen nadat de winkelwagen is verlaten.
Het reismerk levert een e-mailherinnering op die de ontvanger op naam roept, verwijst naar het betreffende onderwerp en bevat foto's om interesse te wekken. Dit niveau van specificiteit zorgt voor een gemoedelijk gevoel waar consumenten van houden en graag willen communiceren.
#3 Kies tussen dynamische of standaard e-mails
E-maillay-out en ontwerp hebben invloed op de succespercentages.
Dus, zou u uw bericht esthetisch aanlokkelijk moeten maken om een conversie te verleiden? Lineair om klikfrequenties te stroomlijnen?
Het hangt af van uw doel en op wie u zich richt.
De echte vraag die u zou moeten stellen, is eigenlijk: wat wil uw klant zien op basis van zijn positie in de trechter?
Dynamische e-mail helpt u uw berichten te personaliseren op basis van waar leads zich in de trechter bevinden, zodat u de open rates kunt verbeteren en de retentie kunt verhogen. Fysieke producten profiteren van een visuele lay-out van e-mail, net als rich media-typen en promoties.
In de afbeelding hierboven zien we online klas Skillshare een beroep doen op een visueel georiënteerde klantenbasis met een prachtig ontworpen e-mail. Deze indeling is geschikt voor artistieke typen en biedt een gratis proefperiode voor de maand die profiteert van een prachtige achtergrond om aanmeldingen te stimuleren.
Hier is een eenvoudige e-mail van marketinggoeroe Neil Patel. Omdat Neil probeert om verkeer te genereren, zijn thought leadership te vergroten en zijn producten te positioneren, kiest hij terecht voor een minimale en informatieve lay-out.
Neil begrijpt zijn lezers. Ze openen e-mails om te leren en om snelle oplossingen te krijgen. Uitgebreid ontwerp of inhoud zou alleen maar afleiden. Een directe overzicht van voordelen en een onmiskenbaar CTA stelt de hoogste CTR en succespercentages gelijk.
#4 Plaats uw oproepen tot actie optimaal
Een effectieve call-to-action moet voor de hand liggen en moet klikken actief stimuleren.
Uw lezers zullen uw e-mailkopie niet doorzoeken op een CTA om de volgende stap te nemen. Het is aan jou om het hen gemakkelijk te maken om te zetten.
Plaats CTA's waar ze gemakkelijk te zien en zinvol zijn.
Het plaatsen van de CTA onder aan uw e-mail is de norm, omdat conversies meestal plaatsvinden nadat u waarde heeft beloofd.
Sommige CTA's werken misschien beter aan de bovenkant, zoals te zien is in het vorige voorbeeld van Skillshare. Split-test verschillende ontwerpen om te vinden wat bij uw aanbod en klantenbestand past.
Net zo belangrijk, gebruik altijd bruikbare taal om resultaten te genereren met uw CTA.
De Brightcove-e-mail hierboven promoot een webinar en roept lezers op "Nu kijken". Actieve werkwoorden zorgen voor conversies omdat ze zowel beschrijvend als direct leerzaam zijn. Een opvallende paarse CTA-knop trekt het oog en is uitgelijnd met het e-mailontwerp, waardoor het opvalt voor optimale klikken.
Om uw e-mailconversies te maximaliseren, brengt u CTA's naar voren en schrijft u overtuigende kopieën die de voordelen van klikken onmiddellijk duidelijk maken.
# 5 De voordelen van e-mailautomatiseringstools bij het testen en optimaliseren van e-mails
Als u uw e-mailprestaties niet meet, kunt u deze niet verbeteren.
Met de juiste tools voor e-mailautomatisering kunt u de resultaten van uw e-mailcampagnes meten via KPI's zoals:
- Levering tarieven
- Bekijk tarieven
- Open tarieven
- Klikfrequenties
- Verkoopconversies
Vervolgens kunt u uw inzichten uit deze statistieken gebruiken om de conversieratio's in de toekomst te optimaliseren. Zodra u weet hoe uw e-mails in het algemeen presteren, test A / B uw e-mailcampagnes om nog verder te verbeteren.
Pas de verzendtijd aan om uw lijsten te bereiken wanneer ze het meest ontvankelijk zijn. U moet ook A / B uw inhoud testen op factoren als:
- Onderwerpregel
- Naam afzender
- kapitalisatie
- Begroetingspersonalisatie
- E-mail lay-out en ontwerp
- CTA kopiëren
Verzend verschillende soorten inhoud en aanbiedingen om erachter te komen wat uw prospects precies willen. Het begrijpen van uw doelgroep en het optimaliseren van uw levering zijn de laatste factoren bij het bouwen van een drip-e-mailcampagne die u game-veranderende resultaten oplevert.
The Last Drop
U moet nu de voordelen van e-mailautomatiseringstools begrijpen. Net als 's ochtends koffie voor een werkdag, is automatisering een belangrijk onderdeel van effectieve e-mailmarketing.
Om uw doelgroep optimaal te betrekken, segmenteert u eerst uw contactlijsten. Gebruik vanaf daar gegevens om de e-mailervaring te personaliseren en een gesprek te maken.
Gebruik e-mailontwerp dat geschikt is voor uw branche en uw publiek en zorg ervoor dat CTA's effectief worden geplaatst voor conversies. Optimaliseer uw e-mailmarketingstrategie met analyses, rapportage en A / B-tests om de beste statistieken en inkomsten te behalen.
Door e-mailautomatiseringstools te gebruiken, kunnen marketeers hun strategieën voor druppelbetrokkenheid instellen, vergeten en maximaliseren.
In de loop van de tijd kan dit leiden tot meer verkopen, betere branding en een beter begrip van de campagnes die uw publiek het meest aanspreken.
