Wilt u direct de waarde van e-mailautomatisering begrijpen?

Pak een kopje Joe uit de dichtstbijzijnde automatische koffieautomaat en let goed op wat er gebeurt. Je kunt gaan staan ​​en toekijken terwijl de machine al het werk doet, waarbij je je mok druppel voor druppel vult, totdat je een heerlijke, cafeïne-ervaring achter de rug hebt. Je hebt het uiteindelijke resultaat dat je wilde en je hoefde nauwelijks een vinger op te tillen om het te krijgen.

Geautomatiseerde e-mailcampagnes zijn vergelijkbaar. Zodra u een lead in een infuusreeks plaatst, kunt u het wiel loslaten en kijken terwijl ze verder in de pijplijn worden gedrukt, totdat u het uiteindelijke resultaat krijgt dat u zoekt: een conversie.

Een geoptimaliseerde strategie voor e-mailautomatisering geeft je zoveel hot leads dat je zelfs geen koffie nodig hebt om je dag een kickstart te geven. Dus zonder verder oponthoud ... hier zijn vijf tips om uw e-mailmarketing te automatiseren.

#1 Segmenteer uw e-maillijsten

geautomatiseerde e-mailsDe eerste en meest cruciale stap naar e-mail marketing automation is segmentatie.

Alleen als klantenlijsten gesorteerd zijn op demografische en gedragsfactoren, kunnen infuusmails echt gepersonaliseerd en effectief zijn.

Onderzoek laat zien dat e-mailsegmentatie 54% meer click-throughs oplevert en 14% meer opent dan generieke e-mailontploffingen.

Categoriseer uw klantenlijsten op basis van demografische gegevens, informatie afkomstig van sociale-mediasites, gedragsgegevens en meer. Met deze meer complete afbeelding is uw berichtgeving hyperrelevant voor ontvangers, en uw open rates, conversies en algemene merkervaring zullen verbeteren.

#2 Personaliseer uw geautomatiseerde e-mails

geautomatiseerde e-mails

Als u uw e-mails niet personaliseert, doet u het gewoon niet goed.

De consumenten van vandaag verwachten dat merken ze behandelen als unieke individuen, vooral in de persoonlijke ruimte van hun inbox.

Gepersonaliseerde e-mail ontvangt 29% hogere open rates en 41% hogere klikfrequenties. Het is bekend dat het eenvoudig is om de naam van uw klant in de onderwerpregel per e-mail op te nemen om de betrokkenheid van 22% te vergroten.

Praat met prospects met bekendheid om hun betrokkenheid met uw e-mail te maximaliseren. Neem specifieke informatie op, zoals bedrijfsnaam of aankoopgeschiedenis, om vertrouwen en vertrouwdheid op te bouwen. Contextueel gedragsberichten maken dat e-mails authentiek aanvoelen in plaats van robotachtig.

Zoals u kunt zien in de afbeelding hierboven, weet Airbnb hoe u een aankoop kunt doen nadat de winkelwagen is verlaten.

Het reismerk levert een e-mailherinnering op die de ontvanger op naam roept, verwijst naar het betreffende onderwerp en bevat foto's om interesse te wekken. Dit niveau van specificiteit zorgt voor een gemoedelijk gevoel waar consumenten van houden en graag willen communiceren.

#3 Kies tussen dynamische of standaard e-mails

geautomatiseerde e-mails

E-maillay-out en ontwerp hebben invloed op de succespercentages.

Dus, zou u uw bericht esthetisch aanlokkelijk moeten maken om een ​​conversie te verleiden? Lineair om klikfrequenties te stroomlijnen?

Het antwoord hangt af van je doel en wie je target.

De echte vraag die u zou moeten stellen, is eigenlijk: wat wil uw klant zien op basis van zijn positie in de trechter?

Dynamische e-mail helpt u uw berichten te personaliseren op basis van waar leads zich in de trechter bevinden, zodat u de open rates kunt verbeteren en de retentie kunt verhogen. Fysieke producten profiteren van een visuele lay-out van e-mail, net als rich media-typen en promoties.

In de afbeelding hierboven zien we online klas Skillshare een beroep doen op een visueel georiënteerde klantenbasis met een prachtig ontworpen e-mail. Deze indeling is geschikt voor artistieke typen en biedt een gratis proefperiode voor de maand die profiteert van een prachtige achtergrond om aanmeldingen te stimuleren.

geautomatiseerde e-mails

Hier is een eenvoudige e-mail van marketinggoeroe Neil Patel. Omdat Neil probeert om verkeer te genereren, zijn thought leadership te vergroten en zijn producten te positioneren, kiest hij terecht voor een minimale en informatieve lay-out.

Neil begrijpt zijn lezers. Ze openen e-mails om te leren en om snelle oplossingen te krijgen. Uitgebreid ontwerp of inhoud zou alleen maar afleiden. Een directe overzicht van voordelen en een onmiskenbaar CTA stelt de hoogste CTR en succespercentages gelijk.

#4 Plaats uw oproepen tot actie optimaal

geautomatiseerde e-mails

Een effectieve call-to-action moet voor de hand liggen en moet klikken actief stimuleren.

Uw lezers zullen uw e-mailkopie niet doorzoeken op een CTA om de volgende stap te zetten. Het is aan jou om het voor hen gemakkelijk te maken om te converteren.

Plaats CTA's waar ze gemakkelijk te zien en zinvol zijn.

Het plaatsen van de CTA onder aan uw e-mail is de norm, omdat conversies meestal plaatsvinden nadat u waarde heeft beloofd.

Sommige CTA's werken misschien beter aan de bovenkant, zoals te zien is in het vorige voorbeeld van Skillshare. Split-test verschillende ontwerpen om te vinden wat bij uw aanbod en klantenbestand past.

Net zo belangrijk, gebruik altijd bruikbare taal om resultaten te genereren met uw CTA.

De e-mail van Brightcove hierboven promoot een webinar en roept lezers op tot 'Nu kijken'. Actieve werkwoorden zorgen voor conversies omdat ze zowel beschrijvend als direct instructief zijn. Een krachtige paarse CTA-knop trekt de aandacht en is afgestemd op het e-mailontwerp, waardoor deze opvalt voor optimale klikken.

Om uw e-mailconversies te maximaliseren, brengt u CTA's naar voren en schrijft u overtuigende kopieën die de voordelen van klikken onmiddellijk duidelijk maken.

#5 Test en optimaliseer e-mails

geautomatiseerde e-mails

Als u uw e-mailprestaties niet meet, kunt u deze niet verbeteren.

Met het juiste marketingautomatiseringsplatform kunt u de resultaten van uw e-mailcampagnes meten via KPI's, zoals:

  • Levering tarieven
  • Bekijk tarieven
  • Open tarieven
  • Klikfrequenties
  • Verkoopconversies

Vervolgens kunt u uw inzichten uit deze statistieken gebruiken om de conversieratio's in de toekomst te optimaliseren. Zodra u weet hoe uw e-mails in het algemeen presteren, test A / B uw e-mailcampagnes om nog verder te verbeteren.

Pas de verzendtijd aan om uw lijsten te bereiken wanneer ze het meest ontvankelijk zijn. U moet ook A / B uw inhoud testen op factoren als:

  • Onderwerpregel
  • Naam afzender
  • kapitalisatie
  • Begroetingspersonalisatie
  • E-mail lay-out en ontwerp
  • CTA kopiëren

Verzend verschillende soorten inhoud en aanbiedingen om erachter te komen wat uw prospects precies willen. Het begrijpen van uw doelgroep en het optimaliseren van uw levering zijn de laatste factoren bij het bouwen van een drip-e-mailcampagne die u game-veranderende resultaten oplevert.

The Last Drop

Net als 's ochtends koffie voor een werkdag, is automatisering een belangrijk onderdeel van effectieve e-mailmarketing.

Om uw doelgroep optimaal te betrekken, segmenteert u eerst uw contactlijsten. Gebruik vanaf daar gegevens om de e-mailervaring te personaliseren en een gesprek te maken.

Gebruik e-mailontwerp dat geschikt is voor uw branche en uw publiek en zorg ervoor dat CTA's effectief worden geplaatst voor conversies. Optimaliseer uw e-mailmarketingstrategie met analyses, rapportage en A / B-tests om de beste statistieken en inkomsten te behalen.

Automatisering van e-mailmarketing stelt marketeers in staat om hun strategieën voor drip-engagement in te stellen, te vergeten en te maximaliseren. De pot staat altijd aan - klaar om een ​​grote kop warme leads te verzamelen.

AUTEUR
Rebecca Wentworth
Rebecca Wentworth

gerelateerde berichten