Digitale marketing heeft ons de kracht gegeven om krachtigere verkooppraatjes te creëren dan ooit tevoren. Waarom? Omdat er nu zoveel meer manieren zijn om uw doelmarkt te bereiken. Elk contactpunt is een kans om uw product of dienst te pitchen. Of het nu gaat via een verkoopgesprek, marketing-e-mail, persoonlijke ontmoeting of webchat, de belangrijkste elementen van een verkoopgesprek blijven hetzelfde. Bekijk deze 4 krachtige verkooppraatjes en ontdek waarom ze zo effectief zijn.

1. Reik uit met een persoonlijk bericht

Maak uw bericht persoonlijk, dus potentiële klanten zien dat het geen ander generiek marketingpraatje is. Laat zien dat je hen en hun behoeften begrijpt. Op die manier reikt u niet uit om iets te verkopen - u reikt uit om te helpen.

Het is een veel voorkomende verkoopfout om te veel te focussen op hoe geweldig uw product of service is. Dan kunt u gemakkelijk de redenen negeren waarom dit belangrijk is voor uw prospects. Begin dus met het onderzoeken van hun specifieke behoeften en vestig vervolgens de aandacht op hoe uw product of dienst op die behoeften inspeelt.

Stel dat u een tool voor het beheren van sociale media beheert, bijvoorbeeld. U kunt de sociale profielen van uw prospects bekijken en eventuele hiaten in hun posting en betrokkenheid noteren. Vestig de aandacht op deze persoonlijke pijnpunten aan het begin van uw verkooppraatje en positioneer uw product als een oplossing.

2. Bied uw vooruitzichten een aantrekkelijke oplossing

Als uw prospect iets over uw product weet, weten ze waarschijnlijk al hoe het hem kan helpen. De echte uitdagingen illustreren:

  • Waarom het oplossen van dit probleem de moeite waard is om hun geld te besteden, en
  • Waarom zij uw product moeten kiezen voor een concurrent

Uw verkoopargument zou dus niet moeten zijn: "Onze tool helpt uw ​​sociale profielen up-to-date te houden." Dit onderdeel van een verkooppraatje moet gericht zijn op het eindresultaat, zoals het genereren van meer leads, het genereren van inkomsten uit sociale media, het verbeteren van retentie door betere klantenservice, enz.

Een krachtig verkooppraatje omvat ook een unieke verkooppropositie (USP) die u onderscheidt van uw concurrenten. Of het nu gaat om uw prijzen, uw bedrijfsvisie, uw diepgaande ervaring of iets anders, uw USP zou u moeten onderscheiden op een manier die uw product of dienst alleen niet zou kunnen.

Als u op zoek bent naar inspiratie om een ​​klant te verkopen of uw beste verkoopargumenten te markeren, bekijk dan deze database met voorbeelden van verkooppraatjes Echt goede e-mails.

Verkoop- en marketingautomatisering voor bureaus

3. Toon uw waarde met sociaal bewijs

Dus je hebt je bericht gepersonaliseerd. Je hebt ontdekt wat jou anders maakt dan de concurrentie. Maar uw publiek ziet uw verkooppraatje nog steeds als gedreven door uw eigen agenda. In plaats van alles wat u zegt te nemen tegen de nominale waarde, willen ze extern bewijs zien dat uw product / dienst de moeite waard is.

Dat is het moment om een ​​mening van derden te werven. Sociaal bewijs is een manier om uw verkooppraatjes effectiever te maken door beoordelingen en referenties van andere klanten en branche-instanties te delen.

Maak dit sociale bewijs eenvoudig te vinden door het op te nemen op uw bestemmingspagina's, e-mails met koude toonhoogte en persoonlijke verkooppresentaties. Hier zijn enkele voorbeelden van sociaal bewijs dat u kunt gebruiken:

  • Reviews. Voeg klantengetuigenissen toe aan uw startpagina en productlandingspagina's en druk brochures af. Deel enkele citaten op uw sociale media-profielen.
    • Derden beoordelingen. De meeste beoordelingsaggregators, zoals Trustpilot, bieden nu widgets zodat u een live score en de nieuwste positieve beoordelingen op uw website kunt tonen.
  • Case studies. Publiceer deze op uw bedrijfsblog en nieuwsbrief. Neem contact op met uw beste klanten en nodig ze uit om samen te werken. Dit is een geweldige manier om klantentrouw te belonen en om sociaal bewijs te verzamelen!
  • Interview met klanten. Filmvideoclips met topclients die u kunt delen op uw website en sociale media. Je kunt ook interviews verzamelen als geschreven artikelen of podcasts.
  • Statistieken. Verzamel informatie over uw bedrijf en uw klanten en deel deze zo breed mogelijk. Voeg statistieken toe aan uw startpagina en deel branchestudies op sociale media en met uw klanten. Ten slotte, "mensen vertrouwen op cijfers'.

Zelfs als uw bedrijf net begint en u nog niet veel beoordelingen heeft verzameld, kunt u de aanbevelingen van andere spelers uit de branche inschakelen om sociale bewijzen toe te voegen. Alle top SaaS-bedrijven die er zijn, maken veel gebruik van sociaal bewijs op hun bestemmingspagina's. Advanced Web Ranking geeft bijvoorbeeld een lijst van spraakmakende klanten, aantekeningen van marktleiders, spraakmakende persvermeldingen, enz:

Sociaal bewijsvoorbeeld

4. Follow-up van eerste indrukken

Verspil nooit een krachtig verkoopgesprek door niet te volgen. Verkoop- en marketinggegevens laat zien dat persistentie de weg naar succes is: 50% van de omzet gebeurt na het 5e contact, hoewel 44% van de verkopers het na één follow-up opgeeft. U kunt zich onderscheiden van de rest door gewoon te volharden!

Neem vanaf het begin follow-ups op als onderdeel van uw verkooppraatjesplan. Als het een koude e-mail is, een reeks automatische follow-ups plannen. Als het een verkoopgesprek is, gebruikt u uw CRM-software om verkoopmedewerkers te plannen en eraan te herinneren dat ze moeten opvolgen.

Follow-up is ook erg belangrijk voor bedrijven die een freemium-service aanbieden en gebruikers moeten aanmoedigen om te upgraden naar een betaald abonnement. Hier is een voorbeeld van een follow-up verkoopmail van MarketingProfs die dit doel dient:

follow-up verkoop e-mail voorbeeld

Als u contact via e-mail hebt geïnitieerd, moet u een volledig lead nurturing-programma hebben om uw prospects op te volgen. Tenzij je het geluk hebt om een ​​100% slagingspercentage te hebben, gebruik je informatie over wanneer mensen stoppen met het proces om pijnpunten en gebieden te identificeren waar je je pitch kunt verbeteren.

Ondanks je beste inspanningen eindigt het grootste deel van je verkooppraatjes met je geïnteresseerde maar niet klaar om te kopen. Maak het dus geen eenmalige kans om te verkopen of falen. Bouw in de loop van de tijd een relatie met uw prospect om hen te overtuigen om te kopen.

Volgende stappen voor krachtige verkoopplaatsen

Slagen voor verkoop is een proces dat altijd aanzienlijk meer mislukkingen met zich meebrengt dan nieuwe klanten. Maar als u in het proces investeert, de elementen van een verkooppraatje begrijpt en uw verkooppraatje wilt optimaliseren, bent u al op weg naar succes.

Gebruik de lessen die we hebben gezien uit deze 4-verkooppraatjes. Houd anders aan deze 4 afhaalrestaurants vast:

  • Personaliseer je pitch
    • Bied oplossingen aan
    • Geef sociaal bewijs
  • Houd vol met uw leads en uw strategie

Na verloop van tijd bouwt u een krachtige verkoopstrategie waarmee u uw omzetdoelen telkens kunt bereiken.

Verkoop- en marketingautomatisering voor bureaus

AUTEUR
Isabel Hasty
Isabel Hasty
Isabel Hasty schrijft en bewerkt casestudy's om succesverhalen van klanten en trends in de branche te delen. Ze produceert een verscheidenheid aan content voor het genereren van leads, waaronder white papers, blogs, infographics en thought leadership-artikelen.

gerelateerde berichten