Is Intent de nieuwe ervaring?

Intent-gebaseerde marketing is een digitale aanpak gericht op het voldoen aan specifieke behoeften op basis van bepaalde online vragen.

Bij het nadenken over manieren om uw doelgroep te bereiken en aan hun behoeften te voldoen, heeft u waarschijnlijk rekening gehouden met uw algehele klantervaring, de de reis van de koper voor uw producten en wat inhoud kan nuttig zijn voor elke potentiële klant als ze eraan werken om een ​​beslissing te nemen.

Wat u misschien niet heeft overwogen - en waar op intentie gebaseerde marketing een rol speelt - zijn de mogelijkheden om gebruikers te bereiken die op zoek zijn naar een specifiek item of stuk informatie op een specifiek tijdstip.

Opent-gebaseerde marketingtheorie

Wanneer u nadenkt over op intentie gebaseerde marketing en waarom het belangrijk is, is het concept dat u moet begrijpen dat het logischer is om uw inhoud en tactische inspanningen te richten op specifieke gebruikersintenties en denkrichtingen op basis van triggerzoekwoorden en woordgroepen.

Gebruikers voeren om verschillende redenen zoekopdrachten uit en het is aan u om die redenen en motivaties te begrijpen om uw digitale marketingstrategie te optimaliseren.

Het verschil tussen op opzet gebaseerde marketing en op ervaring gerichte marketing is de mogelijkheid om gebruikers te bereiken in hun specifieke fase van de reis van de koper. U minimaliseert het risico van onbedoelde weergave van inhoud in het bewustzijnsstadium voor gebruikers die al bereid zijn een beslissing te nemen. Beide benaderingen zijn SEO-zwaar en zullen vertrouwen op robuuste inhoud marketingautomatisering, maar met op opzet gebaseerde marketing kunt u zich concentreren op het creëren van uw verkoop- en marketinginspanningen op specifieke doelen.

Navigatie-intentie

Gebruikers zoeken soms naar een merknaam in plaats van rechtstreeks naar de website te navigeren. Denk na over hoe vaak u "Amazon" of "Facebook" in de adresbalk van de browser hebt getypt, wetende dat als de URL niet automatisch wordt aangevuld, de site die u zoekt in de eerste paar resultaten zal verschijnen. Deze gebruikers zoeken naar een specifieke site en proberen deze te bereiken.

Je denkt misschien dat navigatie-intentie niet veel kansen biedt voor op marketing gebaseerde tactieken, maar dat is eigenlijk niet het geval. Merkzoekwoorden worden vaak als vanzelfsprekend beschouwd, dus de kans is groot dat de meeste van uw concurrenten niet hoog bieden op hun eigen naam. conquesting is een betaalde zoektactiek waarbij wordt geboden op zoekwoorden zoals merknamen van concurrenten en productnamen. Hiermee wordt uw naam vervolgens in de zoekresultaten voor navigatie geplaatst als een alternatief voor gebruikers die deze specifieke merken willen vinden.

Als u van plan bent om verovering als tactiek te gebruiken, moet u ervoor zorgen dat de metabeschrijving van uw bestemmingspagina u specifiek en bondig positioneert als een beter alternatief voor de merkzoekquery.

Informatieve bedoeling

Informatieve intentie is de basiszoekopdracht van een gebruiker op zoek naar informatie of een antwoord op een vraag. De meeste informatieve zoekopdrachten zijn niet direct gerelateerd aan een aankooptransactie. Denk aan je recente zoekgeschiedenis. De kans is groot dat de meeste zoekopdrachten die u hebt uitgevoerd informatief zijn geweest, zoals 'calorieën in een appel', 'Star Wars-cast', 'hoofdstad van Montana' of 'inheemse planten in Florida'. Dit soort zoekopdrachten komt het meest voor en zal waarschijnlijk niet tot een aankoop leiden.

Informatieve intentie is de beste mogelijkheid om gebruik te maken van bewustmakingsinhoud voor uw merk. Overweeg de vragen die uw ideale klanten kunnen onderzoeken die niet noodzakelijkerwijs gerelateerd zijn aan een aankoop en maak de beste trechterinhoud rond die onderwerpen. Als een volledig willekeurig voorbeeld, als uw product, laten we zeggen, een marketingautomatiseringsplatforms, kunt u blogs schrijven over 'marketingtactieken' of 'hoe u marketing kunt aanbieden aan Millennials'.

Consumentenonderzoeksintentie

Net als bij informatieve intentie, gaat de intentie van consumentenonderzoek meestal over het wegen van opties in de late bewustmakings- en vroege overwegingsfasen van de reis van de koper.

Deze zoekopdrachten kunnen zijn voor beoordelingen, productfuncties en prijsinformatie over verschillende merken voordat u een aankoopbeslissing neemt. Woorden als "goedkoopste", "beste" en "beoordelingen" zijn meestal in deze zoekopdrachten, dus bouw inhoud met lange staart zoekwoorden.

Laten we aan de hand van enkele van onze vorige voorbeelden denken dat u overweegt om dit weekend naar een film te gaan. Je bent misschien begonnen met een informatieve zoekopdracht zoals "Star Wars cast" en hebt ontdekt dat een of twee van je favoriete acteurs in de film zijn. De intentieverklaring voor consumentenonderzoek helpt u beslissen of u de film wel of niet wilt zien. Dit kan het zoeken naar "Star Wars-recensies" omvatten, zodat u meningen van andere filmbezoekers (recensies) en professionele critici (influencers) kunt lezen om u te helpen beslissen of u dit weekend naar het theater wilt gaan of liever wilt wachten om het te streamen later.

Aankoop Transactie Intentie

Deze fase van op intentie gebaseerde marketing is de meest urgente, met behulp van zinnen die aangeven dat een gebruiker klaar is om een ​​aankoop te doen. Dit omvat vragen als 'bij mij in de buurt', 'nu open', 'vandaag' of 'bezorging' Google Mijn Bedrijf en andere vermeldingssites zoals Janken helpt u gebruikers te bereiken met dit gevoel van urgentie die onmiddellijk een aankoop willen doen.

Als u bijvoorbeeld een restaurant bent, wilt u waarschijnlijk op Yelp, UberEats en GrubHub zijn om ervoor te zorgen dat klanten kunnen proeven wat u te bieden hebt op het moment dat ze zoeken naar 'de beste burgers bij mij in de buurt'.

Voortzetting van ons voorbeeld, als je eenmaal beoordelingen hebt gevonden en hebt besloten dat de nieuwste Star Wars-film de moeite waard is om te bekijken, ben je waarschijnlijk klaar om wat tickets te kopen. Waarschijnlijk zul je zoeken naar "Star Wars-aanvangstijden bij mij in de buurt" of iets dergelijks, en misschien koop je zelfs tickets voor de volgende showtime online via een ticketingsite of je plaatselijke theater.

Intent-Based Marketing aan het werk zetten

De hoeksteen van effectieve, op intentie gebaseerde marketing is zorgen voor een robuuste SEO en marketingautomatisering strategie. Werken aan specifieke zoekopdrachten met een lange staart in verschillende stadia van de reis van de koper is een stuk eenvoudiger als u een goed begrip hebt van wat uw ideale klant eigenlijk zoekt wanneer ze uw product vinden en hoe hun mindset hun zoekintentie beïnvloedt. Iemand met informatieve intentie raken zal worden afgeschrikt door op transacties gebaseerde berichten, terwijl iemand die klaar is om een ​​aankoop te doen gefrustreerd raakt als hij zijn bestelling niet snel en gemakkelijk kan plaatsen.

Nauwkeurige beoordeling open tarieven, klikfrequenties en leadbronnen als onderdeel van uw algehele marketinginspanningen kunnen u helpen uw zoekwoordonderzoek te informeren en een op opzet gebaseerd marketingplan te ontwikkelen. Als u deze strategie effectief gebruikt, kunt u sneller meer gekwalificeerde leads verkrijgen, met minder moeite dan een volledige, op ervaring gebaseerde klantreis.

Marketeers die profiteren van op intentie gebaseerde marketing, kunnen dit benutten als een concurrentievoordeel ten opzichte van de rest van de industrie. Wees op zoek naar mogelijkheden om uw op intentie gebaseerde marketingstrategie te optimaliseren met het geautomatiseerde marketingsysteem van SharpSpring. Bezoek onze voor meer informatie of om een ​​demo aan te vragen website .

AUTEUR
Koertni Adams

gerelateerde berichten